Fiel a su slogan “Orgullosos de Crecer”, Brascuba, la compañía mixta líder de cigarrillos en el mercado cubano en divisas, ha tomado como punto de partida sus primeros diez años de presencia en el país (cumplidos el pasado 20 de abril) para acometer nuevos proyectos que la mantengan en la preferencia de todos.
Sacha Ruffier, su director de marketing, es categórico al expresar: “Brascuba se siente orgullosa de estar en constante crecimiento en nuestro mercado. Pero no solo en cuanto al crecimiento en ganancias, sino también como una compañía de base sólida, donde sus accionistas se sienten muy satisfechos, y principalmente por el reconocimiento de los consumidores gracias a la calidad del producto, la diferenciación de las marcas y la seriedad con que la firma ha actuado siempre en Cuba”.
Basta el siguiente dato para confirmar la salud comercial de la empresa: en la actualidad disponen de 5 000 puntos de ventas atendidos directamente en toda la Isla, con las marcas Hollywood, Cohiba, Romeo y Julieta, Popular, H. Upmann, Monterrey y Vegas, amén de proseguir con su campaña institucional a favor del consumo responsable del producto.
Sobre el particular, Sacha argumenta: “Nosotros estamos en contra de las máquinas expendedoras de cigarrillos, porque carecen de una persona responsable que regule la venta. En los puntos de venta no ocurre así, y está prohibido vender a menores de edad”.
NUEVA VERSION DE POPULAR
Recientemente Brascuba lanzó al mercado una nueva versión de su marca emblemática, Popular, en cajetilla Box de diez cigarrillos al precio de 0,35 CUC. “El propósito es –advierte Sacha- que el consumidor con menos poder adquisitivo o simplemente que fume menos, pueda acceder a un producto de la misma calidad al que ofertamos en la versión de veinte cigarrillos.
“Esta iniciativa tuvo muy buen éxito con la marca Hollywood (0,65 CUC diez cigarrillos), y en ambos casos se producen con el mejor tabaco del mundo y bajo estrictos controles de los niveles de alquitrán, nicotina y demás. Por tanto, confiamos en que el nuevo formato de Popular también sea bien recibido por los fumadores”.
PRESENCIA EN EL EXTERIOR
Desde 2003, la marca Popular es harto conocida en el mercado español, al punto de que hoy ocupa el tercer lugar en la preferencia de los ibéricos fumadores de cigarrillos negros. Al respecto, el entrevistado aclara: “El cigarrillo que se fuma en Cuba es auténticamente negro. Sin embargo, en España y en otras partes, ese segmento posee diferentes características. ¿Qué hemos hecho? Confeccionar un cigarrillo de excelente picadura adaptado a las características de esos mercados.
“Volviendo al tema España, estamos hablando de un mercado de 16 000 millones de cigarrillos negros anuales, y este año exportaremos alrededor de 400 millones de cigarrillos Popular con dicha característica. Ello significa que continuamos con fuerte presencia en la península, a pesar, repito, de que la tendencia mundial es de consumir cigarrillos rubios”.
Actualmente Popular se exporta a más de diez naciones. Sobre la base de la experiencia española, se espera replicar en otros mercados como México, Francia, Rusia y Japón. Acerca de este último país, destaca Sacha:
“Allí el consumo diario asciende a cerca de 35 cigarrillos (en Cuba, por ejemplo, es de 18 y en Brasil, 16); por tanto, estamos hablando de un mercado muy promisorio. Por supuesto que continuamos exportando nuestra marca Romeo y Julieta, dirigida a un fumador más elitista”.
CELEBRACIONES
Como parte de los primeros diez años de trabajo, Brascuba desarrolló varias actividades con vistas a reconocer la labor desplegada por infinidad de personas en dicho lapso, entre los que se destacan los 240 trabajadores de la firma.
El 25 de abril se efectuó una cena de gala con las autoridades cubanas y los accionistas brasileños, que contó con la presencia del presidente de Souza Cruz, Nicandro Durante, y los copresidentes de Brascuba José Benikes (Brasil) y Adolfo Díaz, de Cuba, entre otros.
Al siguiente día el Gran Teatro de La Habana acogió la gala que reunió a cuatro compañías de danza, momento en que se rindió homenaje a quien sintetiza los logros mundiales del ballet cubano: Alicia Alonso.
“Empero, no dejamos de tener celebraciones”, prosigue Sacha. “En octubre próximo presentaremos una nueva marca de cigarrillos rubios, dirigida a un consumidor más elitista y que pueda sustituir a las de importación. Ello está acorde con la política de la empresa de fortalecer la economía del país. Aseguró que contará con el mejor tabaco del mundo a un precio competitivo, y confiamos en que se afiance muy pronto en el mercado”.
- ¿…?
- El nombre ya lo tenemos, pero preferiría esperar un poco para darlo a conocer. Además, octubre ya está “a la vuelta de la esquina”, como suelen decir los cubanos, y le aseguro que los lectores de Opciones estarán entre los primeros en conocerlo.
