“La lógica del comercio es estar siempre cerca del cliente, eso es vender; lo otro es que te compren”, declaró a Opciones Ernesto Arberas, director comercial de UNCETA, una de las 11 empresas del País Vasco radicadas en Cuba las cuales realizaron un periplo de 12 días por Santiago de Cuba, Holguín, Camagüey y Villa Clara, con el patrocinio del Ministerio de Comercio Exterior y la Cámara de Comercio.
El también integrante de la Junta Directiva de la Asociación de Empresarios Vascos en la Isla, que aglutina a 40 entidades multisectoriales de esa comunidad autónoma del Estado español desde el 2000, valoró de muy positiva la posibilidad de este acercamiento con las empresas en las provincias, en tanto satisface un reclamo hecho durante la XXV edición de la Feria Internacional de La Habana, ocasión en que UNCETA y BOJ recibieron sendos reconocimientos por su participación desde la primera convocatoria a esta importante bolsa comercial.
Además de estos dos expositores, dedicados respectivamente al suministro de unas 1 500 referencias permanentes de herramientas para la industria metálica, construcción y mantenimiento en general de equipos e instalaciones, así como de menaje de hotelería y comedores para los obreros, participó en el intercambio CESYTA, que vende cerraduras mecánicas, sistemas de control de accesos y proyectos, y equipamiento para seguridad hotelera.
Por su parte, COTRANSA expuso su experiencia de más de 20 años en la fabricación de reductores y motorreductores, ingeniería de accionamientos mecánicos y variadores de velocidad mecánicos, hidráulicos y electrónicos.
MIESA informó de su equipo específico para temas relacionados con el medio ambiente, la ingeniería de sistemas de análisis y configuración de sistemas de control, generación y ahorro de energía en campos como la Química y el Papel, la Petroquímica, Alimentación, Minera y Automoción.
Industrias Goini (IG) presentó su potencial para el diseño y fabricación, llave en mano, de maquinaria para tratamiento de superficies (Galvanotecnia), depuración de aguas residuales industriales y tratamientos de gases.
Dio a conocer sus ofertas VIROEX, S.L, empresa de ingeniería y comercialización de productos eléctricos, electromecánicos, control y automatización de obras mineras, cementeras, canteras, acerías, refrigeración, pesaje industrial y sistemas de izaje, entre otros. Participaron, además, PANELFISA, con su tornillería para los más diversos usos; la Fundación AELA, centrada en el campo de las investigaciones y SEYCOBOK, que se emplea en los suministros.
LAS EXPERIENCIAS DE UGAO
Melquíades Agüero Calvo, representante de la firma UGAO en la región centro-oriental de Cuba- forma de organización que se pretende replicar, aunque ya existen alianzas estratégicas con Copextel y Almacenes Universales- habló de la participación de su empresa en la modernización y automatización de la unidad cuatro de la Termoeléctrica de Nuevitas, en Camagüey, para que pudiera quemar crudo cubano, y de otras dos unidades de 100 megawatt cada una en Renté, Santiago de Cuba; y de dos más en Mariel, La Habana.
“Tenemos una empresa mixta en el país, asociada al Ministerio del Azúcar (MINAZ), entre UGAO y BABCOCK Caribe, S.A. Son frutos de esa unión las calderas que queman bagazo en el central Céspedes, y la instalada en el Hospital Amalia Simoni, en territorio camagüeyano, todas fabricadas por nosotros, y las perspectivas son comenzar del mismo modo la exportación, fundamentalmente a Venezuela”, explicó Agüero Calvo.
“En el frente comercial vendemos todo tipo de protección al hombre, desde la cabeza a los pies, es decir, cascos, espejuelos, cinturones de fuerza, protectores auditivos,…Hacemos botas de seguridad en una producción cooperada con la firma PROVARI, que comercializa PRENDAL, las dos cubanas.
Con la primera vamos a tener otra línea de fabricación de puertas y ventanas de acero galvanizado para la construcción de viviendas.
“Suministramos transformadores a la Unión Eléctrica, e implementos agrícolas a la ganadería del MINAZ, como las chapeadoras de marabú- cuya propagación sea ligera y media- las que ya hacen su labor de limpieza en el Complejo Agroindustrial (CAI) Jesús Suárez Gayol, del municipio camagüeyano de Santa Cruz del Sur”, puntualizó.
MANTENER LOS VÍNCULOS
Ernesto Arberas elogió al Ministerio de Comercio Exterior y a la Cámara de Comercio de Cuba, por las facilidades para la realización de esta experiencia sin precedentes en el escenario empresarial del país. Extendió su agradecimiento a las provincias anfitrionas por las atenciones que se les dispensaron, a los empresarios locales que concurrieron y a sus coterráneos vascos por el esfuerzo de montar y desmontar la muestra.
Manifestó que este año será la cuarta misión a la inversa, o sea, la visita al País Vasco de representantes de unas 60 importadoras cubanas del níquel, el petróleo, MAQUIMPORT, IMECO y MATCO de la construcción; Copextel, entre otras.
