Calidad, confiabilidad y facilidades de pago son algunas de las ventajas competitivas que hacen de Bela-Pharm una firma con gran tradición en el mercado cubano. Así lo afirma Alberto Egidio Rey, vendedor en la Isla de esa entidad, cuya presencia aquí suma ya 20 años.

"Entre las empresas extranjeras, somos líderes en el país en cuanto a productos farmacológicos veterinarios: antibióticos, vitaminas, hormonas, inyectables, orales… ", apunta Egidio, y señala que la compañía se caracteriza por la seriedad en el cumplimiento de las entregas y contratos.

De tal manera, es gran suministradora del sector pecuario, donde destacan la Unión de Empresas del Combinado Nacional Avícola (UECAN), el Grupo Nacional Porcino, Azcuba, Tecnoazúcar, Flora y Fauna, entre otros.

Asimismo, realiza actividades de colaboración y apoyo a cooperativas y granjas de autoconsumo de escasos recursos. Otra vertiente son las  donaciones de fármacos para animales en los zoológicos. "Durante más de diez años promediamos unos 30 000 euros de donaciones en medicamentos", precisa Egidio.

Para 2014 Bela-Pharm se propone incrementar sus operaciones en Cuba, manteniendo las excelentes relaciones con todos sus clientes. Con este objetivo, su participación en Fiagrop 2014 ha servido para efectuar reuniones, contactos y proyecciones de negocios. Hay expectativas con respecto a retomar los vínculos como proveedores de la actividad ganadera.

En este sentido, cuenta con productos de avanzada para controlar la fasciola hepática, así como para prevenir y tratar la mastitis en las reses, afección que tiene efectos negativos en la producción y calidad de la leche. De forma general, la compañía fabrica y comercializa más de 100 productos, y alrededor de 40 se utilizan en el país.

La organización recibe inspecciones sanitarias del IMV cada cinco años por parte de autoridades cubanas. Tales pesquisas han obtenido resultados positivos a partir de las altas tecnologías y  buenas prácticas de producción. "Nuestros clientes son fieles, y esa es una de las causas fundamentales", subraya el representante de Bela-Pharm en la Isla.

Lubing y DZ Bank

También procedente del estado de Baja Sajonia, el territorio alemán con mayor desarrollo agrícola, llega la empresa Lubing, conocida a nivel mundial como fabricante de bebederos para uso animal, equipos transportadores de huevos y sistemas de control de temperatura en ambientes tropicales, entre otros renglones. Sus ventas llegan hasta mercados complejos y sumamente competitivos, como Japón y Estados Unidos. En el entorno nacional sus clientes fundamentales son aquellos de la actividad pecuaria, sobre todo avícola.

Muchos años de trabajo con entidades cubanas avalan también la presencia de DZ Bank, merecedor de gran prestigio y confianza. Esa entidad aporta créditos al país, a mediano y largo plazos, fundamentalmente para la adquisición de estos medicamentos y equipos.

En sentido general, las buenas relaciones trascienden el aspecto comercial, para extenderse a cuestiones técnicas y académicas. Egidio explica que varios médicos veterinarios, ingenieros, entre otros profesionales cubanos, han recibido adiestramiento y actualización profesional en Alemania. "No solamente vendemos, sino que también cooperamos en la superación del personal de las empresas que nos compran".

Próximamente prestarán su ayuda también en el Congreso Centroamericano y del Caribe de la Avicultura, el encuentro de Porcicultura Tropical y el Congreso Latinoamericano de Medicina Veterinaria. Durante los días de Fiagrop ofrecieron una conferencia acerca de la obtención de vacunas autóctonas, tema de gran interés para los especialistas nacionales que asistieron.

Egidio se refirió, además, a las posibilidades de futuros negocios, a raíz de la nueva Ley de Inversión Extranjera, que será sometida a votación a finales del presente mes; y comentó acerca de esta edición de la Feria Internacional Agroindustrial Alimentaria. Este año, hay más participación. Pienso que Fiagrop tiene futuro como una plaza de mercado: esta también es una de las vías para impulsar la agricultura".