Creada hace más de medio siglo con un formato familiar, en la actualidad SuperMax deviene segundo mayor fabricante de cuchillas de afeitar del planeta, liderando desde hace varios años el mercado en varias naciones del mundo, entre los que se cuenta el cubano, donde figura en las cadenas de tiendas de recuperación de divisas TRD, CIMEX y Caracol.
"En la actualidad SuperMax es el número uno en nuestro país sobre la base de la diversidad de sus productos para el afeitado y su excelente correlación calidad-precio, expresa Emilio Lluveras, especialista comercial de la firma.
Lo de excelente calidad no es mera propaganda. "Obedece -argumenta el entrevistado- a que estamos hablando de una Multinacional que opera una acería propia, en la India, para la fabricación del material empleado en sus cuchillas de afeitar, única en el mundo en este aspecto, y cuyos productos están avalados por las normas ISO-9000. Esa es, por tanto, una de las claves que avalan a la marca SuperMax".
De ahí que, desde Estados Unidos hasta Europa, de México a África, del Sureste Asiático al Oriente Medio o de la India a Australia, SuperMax representa para el consumidor un compañero de confianza en el cuidado personal, cuestión en la que desempeña un papel relevante el reunir a los mejores profesionales de más de 40 nacionalidades.
Innovación, palabra de orden
Basta un párrafo para comprenderlo: en 1999 la firma lanzó SuperMax 3, la primera maquinilla desechable de tres hojas, tanto para clientes femeninos como masculinos.
En 2004 le siguió Syrine, primera también en versión de cuatro hojas para mujeres, y dos años más tarde SMX4, sucedáneo varonil. En 2008 apareció Power Desechable, pionera entre las maquinillas en utilizar batería, y lo esencial: diseñadas todas para dar el máximo confort en el afeitado.
"Los productos SuperMax están presentes en el mercado cubano desde 2006, mediante Representaciones Platino S.A., la empresa cubana encargada, hasta el momento, de representar a otras 37 compañías. Dicha entidad se constituyó el 27 de noviembre de 1996, como parte del sistema empresarial del Ministerio del Comercio Exterior", comenta Lluveras.
Acerca de la génesis de SuperMax en la Isla, abunda el especialista comercial: "Iniciamos el año de su debut en nuestro mercado con siete referencias, es decir, máquinas para rasurar, y en la actualidad se comercializan más de 38 referencias de productos para el afeitado.
"Puedo añadir que desde 2006 hasta la fecha, las operaciones y el crecimiento de las ventas han sido sustanciales, gracias también a la gestión comercial de nuestros principales clientes mayoristas, las tiendas CIMEX, TRD y Caracol".
Reunión entre amigos
Durante el encuentro de los reporteros de Opciones con los representantes de SuperMax en Cuba conocimos que este lunes 18 tendrá lugar un evento muy especial…
"En efecto -expresa Emilio Lluveras-, teniendo como escenario los salones del hotel Meliá Cohiba, a las 9:00 de la mañana la Multinacional SuperMax, y Representaciones Platino S.A., realizarán la conferencia y el lanzamiento de nuevos productos para el mercado cubano, con la participación de alrededor de 200 invitados, entre quienes sobresalen los actuales clientes en Cuba y aquellos importadores cubanos que puedan tener interés en nuestros productos y aún no los contamos como clientes".
La conferencia versará sobre Quién es SuperMax; Perspectivas para este año; Cuba, su mercado y desarrollo, así como Propuesta de nuevos productos, a lo que seguirá una plática entre los empresarios invitados y directivos de la firma que han viajado a la Isla con ese propósito.
"Se trata, ante todo, de reconocer a los principales clientes que durante estos seis años nos han acompañado, así como de brindar una exhaustiva información de los objetivos de la compañía con la introducción de sus nuevos productos en lo que resta de 2011", explica Lluveras, y agrega: "Al mismo tiempo, nos proponemos que esta reunión resulte el marco adecuado para el intercambio de criterios y sugerencias que redunden en beneficio del mercado cubano, que discurra en una atmósfera entre amigos donde fluya el diálogo: en ello radicará el éxito de esta cita", reconoce el entrevistado.
A modo de primicia podemos acotar que ese día se darán a conocer nuevas referencias de maquinillas para rasurar y productos de afeitado, cepillos de dientes Oral-Max en sus tres variantes (suave, medio y duro, de acuerdo con la salud dental o la preferencia del usuario), baterías doble A y triple A Cell-Max y una variedad de bolígrafos, entre otros artículos.
Medio siglo después…
A tenor con las estadísticas, en la actualidad una de cada cinco personas en el mundo utiliza productos SuperMax.
En su amplio catálogo incluye una amplia oferta de maquinillas de afeitar para uno y otro sexo; crema, gel y espuma para afeitarse; lociones para después de afeitado Triple Acción con Aloe Vera, Eucaliptos y extracto de Menta; variados gel para la depilación y los exclusivos Combo Packs, ideales compañeros de viaje que contienen maquinillas desechables de tres hojas y espuma de afeitar Triple Acción, a base de Aloe Vera, Vitamina E y aceite del árbol de Té, en sus versiones Clásica, Limón y Mentol.
No es casual, entonces, que la suma de estos atributos, inherentes a los productos SuperMax, le abrieran las puertas a los principales distribuidores mundiales, como las redes Wal-Mart, Carrefour, Metro, HEB, Soriana, Coles y Shoprite, entre otras, partiendo siempre de esta filosofía más que eslogan: "La excelencia no es el destino, es el camino en sí mismo. El mundo es solo el principio".
