Mayelín Escobar Ochoa, directora comercial de Confecciones Melissa, asegura que la calidad está garantizada en todas sus producciones

Rondas comerciales de CIMEX
Tela por donde cortar

5 de Marzo del 2010
Ledys Camacho Casado

En 2009 las ventas de productos nacionales en la red minorista de la corporación alcanzaban 61 % y para este año aspiran a cerrar con más de 66 % a pesar de la contracción de las ofertas y la subida de precios que repercute en la mayoría de los mercados, debido a la crisis global

La VI Ronda de compras a proveedores nacionales recién efectuada en el recinto ferial EXPOCUBA, confirma la validez de una estrategia comercial que apunta a la sustitución de importaciones como prioridad de la Corporación CIMEX, en sintonía con la economía del país.

Como salida de un cuento de hadas, la institución amadrina a cuanta empresa la surta de productos manufacturados en el país, con un propósito que resulta vital para la supervivencia económica de Cuba, mucho más en tiempos de crisis mundial.
Porque la sustitución de importaciones junto al incremento de las exportaciones conforman una sacramental fórmula para enfrentar los duros embates del debacle planetario global.

El encuentro se ha efectuado en momentos en que el país organiza toda su economía y, en esta edición, más de 100 entidades productoras o comercializadoras en representación de 12 organismos ramales, han concertado 62 acuerdos de negocios con CIMEX para un total de 38,5 millones de pesos de mercancía, desplazado hacia la red de ventas.

Ese monto podría contribuir a lograr en el año el incremento de las ofertas nacionales y locales hasta superar 66 % previsto y lograr vender en la red minorista más de 450 millones de pesos, con la inminente garantía de suministros para 2010.

Según informó Eduardo Bencomo Zurdo, presidente de la Corporación, las rondas representan un ejercicio comercial al que acuden los fabricantes de bienes manufacturados con su aparato de compra para incrementar lo mismo las ofertas ya constituidas en el mercado que las de otras nuevas, fruto de las posibilidades tecnológicas, las mejoras en las líneas de producción o de inversiones mixtas o producciones cooperadas, entre otras modalidades.

Sirven asimismo para evaluar y probar nuevos productos, acordar asuntos de codificación, actualización de contratos, cobros y pagos, y conocer el movimiento mercantil en cada lugar.

Los beneficios de privilegiar lo made in Cuba incluyen el evitar los riesgos de la travesía marítima y aérea internacional, con el costo de fletes incluido, así como el enfrentar los vaivenes del mercado o de las limitaciones en la capacidad productivo-tecnológica de decenas de industrias o grandes sectores de la economía.

Señaló Bencomo que la sustitución de importaciones no es una simple directiva, pues se manifiesta ante todo como una necesidad imperiosa para estos tiempos que corren, en que la lógica indica potenciar más empleos, nuevas líneas de producción y encauzar todo el talento técnico-profesional con que cuenta el país.

Ante la complicada situación económica, que persistirá aún en el año en curso, se apunta al desarrollo de la industria conservera nacional y local (en ello influyen sobremanera los planes de la agricultura urbana y suburbana), así como al tratamiento diferenciado de CIMEX con los productores-abastecedores.
En esto último se cuenta con el reemplazo de la clásica relación entre vendedores y suministradores por una filosofía de asociados en cada una de las producciones que potencie o complemente determinadas industrias, vitales para dar respuesta a las necesidades de la población y del país.

Que se convierta ello en un hábito de trabajo es también propósito de estas rondas que fomentan incluso la cantidad, calidad y variedad de la producción nacional, al aupar las campañas locales de siembra de frutales, legumbres y vegetales, como parte del rescate de la cultura alimentaria de la ínsula caribeña.

No descuidar la intencionalidad en términos comerciales que implica el ahorro y la eficiencia para dar respuesta a determinadas demandas en una industria nacional, que aunque se haya renovado en los últimos 15 años, aún adolece de insumos tan elementales como los envases y embalajes así como el uso de la recuperación, la reconversión y el reciclaje, entre otros.

Muy indicada resulta una corporación como CIMEX para consolidar esa estrategia de trabajo, al funcionar como una gran empresa de comercio y servicios, con más de 2 000 puntos de venta repartidos en todo el archipiélago.

Más que extenderse, están hoy en un proceso de consolidación que abarca la modernización de la imagen de las tiendas recaudadoras de divisas, el diseño interior y exterior, considerando su especialización y hasta personalización para satisfacer las necesidades por igual en las grandes urbes que en pequeños o recónditos poblados y bateyes.

Son además los mayores distribuidores de combustible en el país mediante los ServiCupet, con más de 300 instalaciones abiertas durante las 24 horas del día.

Sui géneris resulta la labor previa al acto de compra-venta en CIMEX pues sus trabajadores y directivos no se sientan a esperar las ofertas sino que se adentran en las exigencias y demandas del mercado interno, en función de elevar la calidad de vida de la población.

El estar más cerca del comprador final representa igualmente una fortaleza para lograr que las ofertas sean cada vez más parecidas a las demandas a lo largo de todo el archipielago e implica un conocimiento de cada proveedor-cliente, como valor añadido a la mercancía y su realización.

Con capacidad para dar respuestas a las más exigentes demandas y a pesar de las consabidas dificultades en cuanto a la escasez y retrasos de determinados aseguramientos de materias primas y otros insumos, la búsqueda de alternativas permitió en 2009 minimizar el impacto negativo en las producciones y contar en su mayoría con lo pactado, en tiempo y forma.

Adelantó Bencomo que con Irán se ejecutan créditos que permitirán el expendio de algunos de sus productos en el Bazar Persa, y en Teherán funcionará una tienda similar con conservas, café, tabaco y textiles cubanos, entre estos la reconocida guayabera como prenda.

CONFECCIONES MELISSA

Asistieron a la ronda, representantes de Confecciones Melissa, de Las Tunas, perteneciente a la Unión de Confecciones del grupo empresarial Boga del Ministerio de la Industria Ligera (MINIL).

Mayelín Escobar Ochoa, directora comercial de la entidad, precisó que esperan incrementar los niveles de venta de sus producciones en tiendas y para ello firmaron contratos con las diferentes sucursales de CIMEX.

La variada gama incluye ropa de sport y de vestir, una línea infantil con juegos de sábanas para cunas y camas personales, lencería y ajuares de casa.

Como garantía señaló que cuentan con toda la materia prima en almacenes y su capacidad productiva es suficiente para dar respuesta a los pedidos.

Para afrontar el reto, la empresa tiene 10 unidades empresariales de base, dos de servicios, una técnico-productiva y siete directamente vinculadas a la producción.
Se suman a las ventas en tiendas recaudadoras de divisas, las destinadas al mercado nacional como los uniformes escolares y confecciones para el MINFAR, MININT y MINAZ.

La entidad de unos 920 trabajadores aplica el Perfeccionamiento empresarial desde 2001, y la mayoría está vinculada directamente a la producción.

Desde 2008 tienen certificado su sistema de gestión de calidad y se preparan para incorporar al de medio ambiente y el de seguridad y salud en el trabajo.

Entre las marcas más reconocidas que comercializan destacan Duende en la línea infantil, Joker de Canastilla, Belinda en la femenino-juvenil, Motor para la ropa sport masculina y Dandy para hombres.

En proceso inversionista está el montaje de dos nuevas plantas para ampliar su capacidad productiva y en total cuentan con siete fábricas en territorio tunero.

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