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Havana Club mantiene presencia internacional
13
de Noviembre del 2009
Amado de la Rosa Labrada
A pesar de la crisis económica mundial, sus ventajas crecieron en importantes mercados en relación con el año 2008. Conquistó nuevamente la Medalla de oro y Premio en Diseño en FIHAV-2009
El Ron Havana Club mantiene su presencia en el mercado internacional, con avances en países como Alemania, entre los primeros en ventas de la marca, en Francia, Grecia, Chile, y otras naciones europeas, asiáticas y latinoamericanas.
Enrique Noste, director de ventas y marketing para Cuba de esa entidad mixta cubano-francesa, significó que a pesar de la crisis económica mundial, hasta el tercer trimestre de 2009, “estamos creciendo en relación con 2008, pero habría que ver que va a pasar al cierre del año, aunque estamos trabajando y resistiéndonos a no decrecer.
“Sin dudas -añadió- será muy difícil alcanzar los resultados del año anterior, pero buscamos todas las alternativas para continuar adelante y si descendemos en el número de cajas comercializadas, vamos a tratar de no decrecer en valores, porque en definitiva nuestra empresa es de utilidades, un buen negocio para el país y trabajamos fuerte por no decrecer este año”.
No obstante, Havana Club y su amplia gama de añejos se sigue vendiendo en 125 países, y actualmente varios mercados ofrecen buenas perspectivas a la marca. El directivo comentó que aunque en España e Italia no se comportan las ventas como en años anteriores, “seguimos teniendo una buena posición”.
Entre los posibles nuevos mercados, Noste dijo que Asia continúa siendo un área para apostar, “China un lugar importante, un mercado muy especializado en coñac y whisky, pero debemos trabajar más para que también sea un mercado de ron, porque este es uno de los espirituosos con mayor dinámica de crecimiento en el mundo”.
También se avanza en la exploración de otros mercados como Japón y Vietnam, los cuales han incrementado la promoción de la carpeta de Havana Club mediante distribuidores y comercializadores a fin de potenciar y ubicar sus principales marcas, subrayó.
Desde la creación en 1993 de una empresa mixta entre Cuba Ron y la compañía francesa Pernod Ricard, la marca Havana Club ha registrado un ascenso estable en las ventas de entre 13 y 14 % anualmente, y vendió 3,4 millones de cajas en 2008.
A partir de los resultados favorables de la entidad, Noste consideró que “esta asociación debe perdurar en el tiempo porque la marca Havana Club se ha potenciado junto con su comercio exterior, y el ron de Cuba.
NUEVA IMAGEN
Havana Club ya trabaja en un nuevo cambio de imagen en algunas de sus líneas, proceso que según Enrique Noste ha comenzado con el Añejo 7 Años, “el buque insignia de nuestra marca, producto que tiene buena aceptación en el mundo; es el líder de los Súper Premium entre los rones oscuros”.
Explicó que será una imagen más atractiva, que evoca la maestría de hacer ron, “con notas y la firma de nuestro principal maestro ronero Don José Navarro, en una botella más estilizada, la cual también traerá su sello de garantía de que contiene un producto con siete años de añejamiento”.
Puntualizó que ese Havana Club ya se introdujo en el mercado mundial y en los primeros días del año próximo debe empezar en Cuba. Agregó que incluye un nuevo precio, “porque se trata, dijo, de un producto muy bien situado y categorizado en el mercado internacional”.
La modificación del precio está en fase de discusión con los principales clientes, para en su momento realizar el cambio en la tarifa de venta al público, aclaró el directivo.
Noste destacó además, que su compañía, acorde con la política internacional de beber con moderación, promueve el consumo responsable. Sobre esa labor persuasiva puso como ejemplo, que el pasado año emitieron un código para los trabajadores de la entidad.
Precisó que para lograr un consumo responsable es innegable que se debe tomar menos, pero cuando se haga, recomendó, que se ingieran bebidas de alta calidad, posibilidad que pueden encontrar dentro de la gama de productos Premium de los Añejos Blancos como el Habana Club 3 Años.
Asimismo, fomentan entre los consumidores cubanos el Añejo Especial, “uno de los productos, afirmó Noste, que mejor combina calidad-precio dentro de nuestra gama de Añejos, el cual junto al 3 Años viene creciendo dos dígitos en el mercado de la Isla, y ello quiere decir que tienen muy buena aceptación”.
La firma igualmente promueve en Internet el mojito cubano mediante el sitio www.mojito.com para que los tragos tradicionales de esta nación caribeña se elaboren con Ron Havana Club 3 Años.
Grand Prix
Noste anunció que se prepara el Grand Prix Nacional de Coctelería, para el 27 venidero en el Salón Cetro, del Hotel Meliá Cohíba, convocado por Havana Club Internacional S.A. (HCI) y en coordinación con la Asociación de Cantineros de Cuba.
El encuentro se desarrollará con participantes de todo el país en los estilos Clásico y Libre y reunirá a los ganadores de los encuentros realizados en las 14 provincias.
El Ron Havana Club es el producto base utilizado durante las competencias, como excelente mezclador para cócteles, a los que imprime el sello característico de los añejos de esa marca insignia de Cuba.
El ganador del próximo certamen nacional representará a la isla en el Grand Prix Internacional Havana Club con sede en la capital cubana el próximo año y avalado por la Asociación Internacional de Bartenders (IBA por sus siglas en inglés).
Noste recordó que desde su fundación la compañía Havana Club Internacional trabaja con los cantineros, porque ésta marca está ligada a los buenos cócteles y a la cantinería, “no es solo propiciar un mejor trabajo del cantinero, sino además contribuir a lograr un mejor servicio para el turismo. Ese es el objetivo que perseguimos con nuestro Prix”, puntualizó.
Refirió que “una buena cantina y una buena coctelería son elementos muy importantes dentro de la factura que se debe ofrecer al turismo y por ello Havana Club esta involucrada y promueve estos eventos”.
PREMIOS EN FIHAV 2009
Como ya es tradicional Havana Club Internacional S.A. conquistó nuevamente la Medalla de Oro de la Feria Internacional de La Habana FIAHV¨2009, esta vez con su Ron Añejo Especial, y también en la categoría Stand libre diseño.
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